對于參展商來說，參加各種展會是一個非常重要的開拓市場的渠道。那么如何改進才能有好的展覽效果，達到事半功倍的效果呢？這仍然是我們需要考慮的一個問題。

一. 從你的目標開始

不同的政策需要不同的實施策略。例如，如果你想提高你的公司或新產品的形象，橫幅廣告和活動贊助是一個很好的選擇; 如果你已經確定了目標群體，更適合于選擇有針對性的直郵和個人參展商。

二. 與其他營銷活動一起開展

展覽應被視為整體營銷戰略的一部分，不應孤立使用。參展商應滲透到其他媒體活動中:廣告中的“歡迎光臨我們的展位”。“歡迎來到我們的展位。”在網站和定制時事通訊上推廣參展商。

三. 閱讀宣傳指南

大多數展會都為參展商提供的參展宣傳指南。你應該確保銷售指南發送給正確的人(市場經理或公關機構) ，利用所有的免費促銷機會，并記住所有的最后期限都得到了滿足。

四. 邀請目標客戶

根據一項新的研究，83％最成功的參展商（以他們收到的業務量和銷售線索的數量來衡量）在展覽會之前向其現有和潛在的客戶發出邀請（數據來源：展覽工業研究中心）。至于郵寄名單，你可以選擇自己的名單或者從外面購買，也可以使用預先注冊的展覽觀眾名單。在邀請函中，盡可能通過展覽贈券等形式吸引被邀請人參展。

五. 登錄展覽目錄

展覽目錄是最負盛名的展覽策略，它全面介紹了參展商、展品和展位分配等各種展覽信息。展覽目錄不僅在展覽期間分發，而且越來越多地在展覽相關網站上發布，這是觀眾制定展覽計劃的重要依據。因此，要充分開發利用展覽目錄的免費編輯頁面，宣傳教育公司的新產品、新服務和新發展，強調企業產品比產品設計本身的技術研究數據給客戶可以帶來發展更多的利益。

六. 編寫一整套媒體材料

完整的媒體進行信息應包括一些關于企業新產品上市或公司經濟發展的媒體環境信息（強調文化產品對客戶的好處）、公司研究背景（建議引用相關的事實數據）、高質量的圖片等。

七. 向媒體通報參加展覽的情況

詢問展會組織者在展覽前將采訪哪些媒體(大多數展覽宣傳指南列出了媒體報道) ，并特別注意提交宣傳材料的截止日期和及時提交的時間。