現如今，參展商參加一次展會都會投入很多的人力、物力和財力，。展會營銷可以說是一項比較復雜的工程，必須經過周密合理的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工和嚴謹的執行力才能使展會營銷真正發揮作用。

　　對會議營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，會議營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的會議營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃的工作與展會的實際情況、消費者需求和社會趨勢脫節，因此展會的效果大打折扣。究其根原，展會營銷沒有發揮應有作用的主要因素集中在以下幾個方面：

　　1，缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，沒有合理選擇與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。另外，企業展會營銷不能有效結合其他營銷方式，達到價值超大化，比如，我前段時間收到一個五金機電展會的邀請，我當時不單單著眼于此展會的規模大小，而是根據公司的產品是否對路來抉擇是否參加該展會，畢竟企業的營銷資金和人力都是有限的。

　　二、缺乏戰略性的規劃，僅僅將會議營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。會展的最終目的？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何使傳播勝出對手？均未曾深入去考慮。

第三，在組織策劃展覽的過程中，企業內部決策管理層與企業執行層以及企業與外部合作單位之間缺乏良好的溝通，導致各自的展覽策劃組織存在認識上的偏差。例如，企業要推廣的產品，展位建立的品牌文化和風格，活動組織的方式脫節。

　　3、在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來，國內展會出現了一種傾向——展臺搭建、活動組織一味求大，國際輪胎博覽會展位裝修，而忽略展會活動本身的表現效果。

反觀展會營銷管理工作方面做得比較出色的企業，總有一些共性問題存在。他們會根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的產品、信息、技術、服務等進行分析，再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。