在招展策劃中，建立合理的招展價(jià)格體系是一項(xiàng)重要工作，對(duì)參展商的參展決策具有重要影響。如何制定合理的招展價(jià)格，運(yùn)用招展價(jià)格體系形成多種促銷手段，是展覽營(yíng)銷研究的重要課題，也是展覽營(yíng)銷的制勝武器。

實(shí)施展覽策劃工作應(yīng)注意四個(gè)重點(diǎn)。我們一起來(lái)關(guān)注一下上海布斯建筑公司:

　　展覽招展策劃公司應(yīng)盡量避免在招展過(guò)程中出現(xiàn)價(jià)格混亂現(xiàn)象的產(chǎn)生。無(wú)論是什么原因造成展會(huì)價(jià)格混亂，都會(huì)對(duì)展會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生負(fù)面影響，無(wú)論是目前的展會(huì)還是展會(huì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。展會(huì)價(jià)格混亂的原因是多方面的，有價(jià)格折扣制定的不科學(xué)，有展位促銷策略的因素，也有展會(huì)代理商造成的案例。

一是嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格和價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)

不同攤位的價(jià)格和價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)確定，各營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。對(duì)于不符合折扣標(biāo)準(zhǔn)的參展商，展覽招展策劃公司堅(jiān)決不能給予過(guò)多的價(jià)格折扣。一個(gè)展會(huì)的價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)，不能因?yàn)槲恍┢髽I(yè)參展就破壞了。因?yàn)槲覀冞@樣會(huì)引起其他參展商對(duì)價(jià)格進(jìn)行執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的不滿，出現(xiàn)問(wèn)題明顯的不公平現(xiàn)象。情況嚴(yán)重時(shí)，其他參展商會(huì)提出享受更多的價(jià)格折扣。如果要求得不到滿足，他們最終會(huì)退出，最終導(dǎo)致客戶流失。

二是加強(qiáng)對(duì)招展代理的價(jià)格管理。

第一，展商的傭金是根據(jù)其銷售的展覽面積來(lái)確定的。展覽面積越多，傭金越多。因此，在中國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)上，會(huì)展策劃代理商為了獲得更多的傭金，往往不顧會(huì)展機(jī)構(gòu)制定的價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，低價(jià)銷售展位。這使得招展價(jià)格往往不符合展覽的定價(jià)及折扣標(biāo)準(zhǔn)，從而引發(fā)個(gè)展覽招展價(jià)格的混亂。為了避免這種情況的發(fā)生，我們應(yīng)該對(duì)展會(huì)代理商的展會(huì)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的管理和監(jiān)督，杜絕破壞展會(huì)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和低價(jià)銷售的行為。一旦展覽策劃?rùn)C(jī)構(gòu)違反法律規(guī)定，招聘代理金融機(jī)構(gòu)將嚴(yán)格要求處理。

招展結(jié)束時(shí)，避免低價(jià)傾銷展位。

從一個(gè)展會(huì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，無(wú)論是對(duì)于下一屆的展會(huì)，還是對(duì)于展會(huì)組織者的形象來(lái)說(shuō)，隨意傾銷展位都會(huì)產(chǎn)生非常不利的影響。有些攤位可能賣得不好，至少有些攤位在展覽開(kāi)幕前沒(méi)有賣出去。這時(shí)，部分小型與民營(yíng)展覽企業(yè)往往會(huì)急于回籠金，而不顧展覽的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，將展位大幅度降價(jià)出售。如果持消極觀望態(tài)度的企業(yè)增多，展會(huì)主辦方將受到集體壓力，展會(huì)最終不得不降價(jià)出售展位，展會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益難以保證。

四是嚴(yán)格控制折扣價(jià)格的適用范圍。

部分展廳的折扣適用范圍我們可以進(jìn)行很好的控制，因?yàn)閺亩鄠€(gè)展位來(lái)看，相對(duì)較差的位置信息比較分析明確，實(shí)施發(fā)展起來(lái)也比較簡(jiǎn)單方便。但有時(shí)很難把握不同折扣和特殊折扣的范圍，一旦不確定，就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格混亂。實(shí)施不同折扣時(shí)，折扣標(biāo)準(zhǔn)不宜過(guò)多，最好不要超過(guò)三個(gè)。各種折扣的標(biāo)準(zhǔn)劃分要非常明確，不能含糊。在實(shí)施具有特殊折扣時(shí)，可以一一列出適用于該標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)人員名單，并明確在達(dá)到一個(gè)展覽面積時(shí)可以通過(guò)給出的折扣活動(dòng)范圍。這樣可以避免兩個(gè)折扣價(jià)的混淆。